Вопрос: Наша компания развивается без специальных стратегий. Насколько целесообразно разрабатывать стратегию?
Ответ: Действительно, до определенного этапа часть компаний развивается успешно. Это обусловлено, с одной стороны тем, что в головах их создателей есть устойчивое понимание путей развития бизнеса (так называемые «скрытые» стратегии), а, с другой стороны, как правило, благоприятной рыночной конъюнктурой. Но по мере роста компании, наступает ситуация, когда у руководителя размывается понимание относительно направлений и принципов развития или не представляется возможным имеющиеся концепции донести до большинства сотрудников.
Вопрос: Работа консультанта довольно высоко оплачивается. Чем это обусловлено?
Ответ: При ближайшем рассмотрении доходы в консалтинге чаще всего носят «трудовой» характер. Первое, рабочий день консультанта как правило более длительный, чем рабочий день сотрудника фирмы – 10-12 часов работы в день обычная практика, зачастую консультант работает в выходные и праздничные дни, а дни каникул, простоев, в связи с занятостью Клиента, не подлежат оплате по определению. Второе, оплачивая труд консультанта клиент оплачивает также актуальность, новизну и эффективность применяемых консультантом методов работы, которая в свою очередь достигается собственными дополнительными затратами консультанта. Известно, что в большинстве своем консультанты высоко обучаемые и постоянно обучающиеся люди.
Вопрос: Консультанты способны разработать стратегию компаниям. Почему же они являются консультантами, а не предпринимателями и руководителями?
Ответ: У собственника бизнеса и у Консультанта различный набор профессиональных качеств. У собственника в наличии: готовность рискнуть, особые отраслевые навыки и квалификация, умение организовать работу людей. У Консультанта в наличии: системность мышления, склонность к анализу, легкость на подъем, стремление к новым знаниям, впечатлениям. Впрочем, известно много примеров того, как консультант становился успешным предпринимателем (собственником бизнеса) или топ-менеджером.